如何接近網站客戶那里爭取到客戶

發(fā)表時間：2014-03-22

任何自由職業(yè)網站設計師或工作室成功獲得新業(yè)務的一個決定因素就是他們能夠有效地對他們的技能進行營銷。通過接近客戶公司來鞏固新業(yè)務可能是一個非常具有桃戰(zhàn)性的過程，充滿了陷阱。在這里，金華微信平臺討論如何給潛在的客戶留下深刻的印象，同時避免出現最常見的錯誤。

首先，網站設計師們需要保持專注的精神，專注于工作對于成功是至關重要的。自由職業(yè)者通常會抓住每個出現在他面前的工作機會。雖然這樣做可以迅速地增加自己完成的作品，但是它通常也會讓你手忙腳亂，把自己淹沒在一大堆的零碎工作中，而不是得到一個專業(yè)的結果。你應該做的是反過來，專注于你將會為之工作的客戶。

其次，網站設計師還應當具有洞察力，一旦確定了你要為什么類型的公司工作，就要學習他們的業(yè)務是如何開展的。訪問很多這一領域中的網站，同時問你自己很多關鍵問題，例如：他們?yōu)檎l工作，知道你的客戶為誰工作可以讓你知道你要如何為他們提供服務。例如，一家將大學生作為他們的潛在客戶的保險公司，他們在一開始的時候需要的可能就是傳單和活動宣傳冊。他們公司的價值觀是什么?大部分的公司都會在他們的網頁上加上他們的口號。這一口號是你深入了解這家公司的價值觀，歷史，發(fā)展和未來方向的關鍵。這些信息是無價的，因為它將幫助你更好地了解這家公司的業(yè)務如何開展，然后你就會知道該如何量體裁衣地尋求方法去接近他們。

最后，網站設計師應該親自去拜訪客戶公司，永遠不要低估面對面接觸的力盆。平面圖像設計師總是經受不住坐在電腦桌邊，在網上管理他們的小王國的誘惑。雖然可以在網上找到工作，但這樣的客戶與設計師的關系總是轉瞬即逝，難以掌控。與客戶建立牢固的聯(lián)系可以幫你增加在同一個客戶手里多接業(yè)務的可能性。金華微信平臺認為需要學習的最重要的技能之一，就是如何進行面對面的交流。與客戶面對面的交流能迫使客戶把注意力全部放在你的身上。你將能夠更加有效地當面向客戶傳達你對這份工作的熱情。

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